get這三個硬核運營分析技巧,下次TOP10就是你!

發布時間:2019/12/12 17:41:12 分享到

如果問,想要在一場游戲中獲勝,首要前提是什么?相信很多小伙伴都想到:了解玩法,了解對手的情況。

沒錯,先知而后戰,先知而后行方能有所為,方能成為優秀玩家。

同理,在如今越來越激烈的平臺競爭游戲,每一個國際站的店鋪,都在爭取如何在眾多的賣家中獲取更多更優質的買家,脫穎而出接到更多的訂單。

那么,

你知道你的競爭對手都有誰,知道他們都做得如何嗎?

你知道你的優秀同行的哪些產品是買家更感興趣?詢盤量和交易量有多少?

你知道他們為什么能做得好嗎?你知道你的客戶喜歡什么風格的產品嗎?

今天跟大家一起分享“知己知彼”店鋪運營法:

透過優秀同行,做好競爭對手分析和競品分析,對比差距,了解市場需求熱點,讓店鋪優化更有方向。

01.  判斷優秀同行

知道優秀同行與競爭對手是誰

眾所周知,想要知道行業優秀同行是哪一些店鋪,并不難。

以“訪客量Visits”與“詢盤量Inquiries”作為維度就可以找到行業的優秀店鋪!前者是來訪人數的數量,后者是接收到詢盤的數量,兩者數字均越大越佳。

 以“men boots”為例,這樣確定優秀同行與競爭對手是哪一些店鋪:



02.  了解優秀同行

知道優秀同行與競爭對手做得如何,知道哪一些產品買家更感興趣

確定了優質的店鋪對象后,接下來可從多維度對同行“深度解析”以作為后面運營優化的參考指標。

解析的維度,除了常規的產品類目、產品數量、總櫥窗數、訪客量、詢盤量、及時反饋率等基礎信息之外。

還有,必不可缺的重要核心點-產品。

透過優秀產品,除了可以了解同行產品與自身產品的差距之外,更重要的還可以洞察到市場的需求點,了解采購客戶的關注點,為后續的產品市場定位提供更為精準的數據。

那么,你知道同行最熱門的產品、有競爭優勢的產品、最佳排名產品分別是哪一些?這些熱門產品分別采用了什么關鍵詞?

這里,推薦一個簡單的方法:

利用“e助手(國際版)”-“優秀同行”-“【熱銷標桿同行】”功能,可以快速獲取優秀同行店鋪、最佳排名的產品、最熱銷的產品,以及訪客量、詢盤量、RFQ報價數、回復率等交易信息,并支持導出輕松獲取行業熱門產品與客戶需求:

至于優秀同行的熱門產品分別采用了什么關鍵詞?再借用“e助手(國際版)”-“熱門標題”功能,就可以輕松GET到:

 

如果想要down下這些的熱門產品,再借用“e助手(國際版)”-“復制他人產品”功能,就可以把這些熱門產品保存到草稿箱。

03.  向優秀同行邁進

學會這樣向優秀同行借鑒學習

每一家成為行業TOP10的店鋪,肯定是經過無數次的修改與優化與長期的沉淀,并非一蹴而就。

所以,很多人說,TOP10不可模仿。

其實,TOP10并非不可模仿的,而是要會借鑒學習。

每一個詢盤量多、訪問量大的熱門產品是由多因素影響的,但仍然有共通的因素,建議可以從以下三點進行借鑒學習:

1. 從“基礎數據”了解自身劣勢與差距

通過“優秀同行”功能,可以知道優秀同行的標題長度、推廣情況、RFQ報價數、回復率、好評情況等基礎數據,這些維度都與店鋪的效果息息相關。

如果你的店鋪效果一直提升不上來,或許可以對比一下,你與優秀同行的差距。

2. 從“訪問量”與“詢盤量”的買家行為數據洞悉市場需求

利用“優秀同行”功能,可以搜索獲悉哪些同行產品的訪問量/詢盤量相對較多,一般意味著更多的買家在尋找這種的產品,搜索的幾率高,客戶喜好度更高,客戶需求大。

3. 從“詢盤量”與“交易量”,了解買家關注點

了解市場需求之后,還應該了解買家的關注點是什么?什么類型的詳情頁更吸引買家,觸發發送詢盤與成交訂單。

如果你的詳情頁轉化率一直偏低,或許可以對比一下,你與優秀同行的差距:利用“優秀同行”功能,找到“詢盤量”與“交易量”較多的產品與店鋪,查看對方的詳情頁在哪些對方做得比較好,相較下自身店鋪有哪一些做得不足,取長補短,逐漸縮小差距,逐步向優秀同行邁進!

優秀的同行與其熱門的產品,是有很多值得借鑒的地方。學會向優秀同行技巧性學習,能在店鋪運營過程中少走很多彎路。

從“找到標桿對象”-“了解標桿優點”-“技巧性向標桿學習”,知己知彼,取長補短,不斷累積,也許下次的TOP10就是你了!


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